空壓機(jī)節(jié)能-合同能源管理風(fēng)險控制淺議（十二）

【合作共贏】

節(jié)能量如果和經(jīng)濟(jì)掛鉤，則認(rèn)定工作有難度，節(jié)省出錢好算，節(jié)省出能效則復(fù)雜，如果雙方都保持一個合理的心態(tài)則容易達(dá)成共識，不能太計較，這就是一個約定和妥協(xié)。因為影響變數(shù)太多。有時和企業(yè)（耗能企業(yè)）交流也表示這樣觀點，凡是節(jié)能公司感興趣的項目，一定就有潛力，然后看你自己，如果有能力自己做就可以， 如果不行就有求于別人。少分利就是按照工程運作，多分利就是搞合同能源管理。其他企業(yè)如果不和企業(yè)決策層有充分了解，謹(jǐn)慎參與。另外也充分考慮到“退出”機(jī)制，如果某一天業(yè)主故意制造麻煩，合理的退出方案必須事先考慮。

規(guī)避風(fēng)險是正確的，但是合同能源管理各相關(guān)方以各自避險為目的的過度博弈，只會降低節(jié)能技改項目的成功率，也是一種風(fēng)險。項目成功才符合各相關(guān)方的利益。

合同能源管理可以為客戶提升競爭力，客戶實施節(jié)能改進(jìn)后，不但減少了用能成本支出，提高了產(chǎn)品競爭力。同時還因為節(jié)約了能源，改善了環(huán)境品質(zhì)，而建立起了綠色企業(yè)形象，從而增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢。

總的來說，合同能源管理為客戶承擔(dān)了節(jié)能項目的風(fēng)險，客戶見到節(jié)能效益后，與客戶一起分享節(jié)能成果，從而取得雙贏的效果。